生果上“套”出创业的隐秘

来源：hth官网登录入口    发布时间：2024-02-09 16:15:00

  李军是河南安阳人，1997年，他承包了安阳一家关闭的火柴盒造纸厂，出产箱板纸，但生意一向不景气。他就开端找新的出路，这时，他了解到其时从台湾和日本进口过十分少数的生果纸套，果农套了今后作用很好，但进口的纸袋价格太高，并且了解这一个东西的人很少。

  他感到小纸袋的商场潜力太大了，所以用5万元钱买了出产生果套袋的技能。产品出来后，他发现当地人底子不习气生果套袋，产品全积压在了仓库里。

  1998年8月，李军找到了出口生果较多的山东蓬莱区域，那里的果农们出于质量需求一向运用价格昂扬的进口纸袋，也正在寻觅贱价的国产替代品，两边一拍即合。那年新年，第一批产品顺畅运到了蓬莱。

  李军把绝大部分纸袋送给果农试用，还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋作比较。成果，套李军袋子的生果更好，一亩地多卖1000元钱。

  产品得到了认可，可怎么抢占这行将迸发的商场呢？李军被逼寻觅经销商。当他找到经历比较丰厚的纸袋经销商黄培德配偶时，二人正在为赔了本的进口果袋生意忧愁。

  李军向老黄配偶许诺，不管出售好坏，确保他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元，还把钱预付给他们。以相同的方法，李军在一年内开展了16家经销商，广泛山东、河北等地的果袋商场。

  想让果农花钱套袋，还得让套袋出产的高质量的生果能卖出去，卖出好价钱。因而，每到生果上市，李军还联络一批经销商去收买。

  跟着北方商场的老练，销量增速减慢，2003年，李军开端把目光投向没有套袋习气的南边商场。因为南边生果种类更丰厚，气候湿润多雨，日晒也更多，许多当地还要饱尝飓风的检测，这些对纸袋的种类和质量都提出了更高要求。

  李军就不断寻觅新的空白商场，不断开发新的种类。3年时刻，又推行了上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市，至今，还在寻觅新商场。

  李军在造纸这个传统职业里边细分出一个十分专业的商场，然后敏捷占据。经过出产产品来创业有两点很重要，一是要找到这样的产品的使用商场，二是这一个商场要有足够大的潜力。这两方面李军都做到了，所以他很快成功了。

  别的，一个人创业成功，要让一切相关的人都能从你的产品中取得利益。比方，李军让果农试用，许诺稳赚确保经销商的利益，这点很高超。经商不能自己把一切的钱都赚了。回来搜狐，检查更加多